白云山制药启动外用药１０亿工程

杨荣明执掌广药集团帅印后，对整个广药集团内部进行大规模的整合，将广药的重心放在了广州药业和白云山两大上市公司，并针对原白云山板块优势资源的整合，提出了抗生素４０亿工程和外用药１０亿工程。 
     
     
     
    “我们希望在３～５年内将外用药的销售额做到１０亿元”，６月１０日，广药集团副总经理李楚源向记者表示。这意味着在原中药和抗生素市场之外，广药集团把触角伸向了一个新的市场。 
     
    据了解，此前外用药这一提法只是一个泛称的概念，大部分企业将市场切入点集中在其中的贴剂、膏剂等单个领域，目前国内还没有企业能够覆盖整个外用药产品领域。广药集团在国内首家提出外用药市场概念。 
     
    外用药这个原本分散的市场是否会因为广药集团的大举介入而产生变化，并不在于广药集团提出了这一新的市场概念，而在于其接下来在这个市场上的一系列动作。 
     
     
     
    寻找利润高地 
     
     
     
    据了解，广药集团外用药市场拓展计划始于２００４年。杨荣明执掌广药集团帅印后，即开始对整个广药集团内部进行大规模的整合，将广药的重心放在了广州药业和白云山两大上市公司，并针对原白云山板块优势资源的整合，提出了抗生素４０亿工程和外用药１０亿工程。要求整个外用药业务在３～５年内实现１０个亿的销售规模。 
     
    白云山投入如此大的精力开拓外用药市场，看中的是外用药市场的潜力。李楚源在分析外用药市场时指出：“为什么会这样布局呢？我们认为整个外用药市场还是比较大的，但是目前专业化的外用药企业还不多，加上我们本身就有基础，所以我们将目标定在打造一个优势的专业化外用药生产基地上。目前全国外用药市场的规模是５０个亿，估计３～５年后能达到１００个亿，如果这样，我们的市场份额就能占到１／１０，这是比较大的规模了，在全国应该算名列前茅。另外，我们还考虑到外用药市场目前竞争还不充分，正是进入的好机会，只要加大运作力度，就容易马上看到效果。” 
     
    统计数据表明，２００４年全国皮肤外用药全国零售市场的销售规模达到了３６亿元，市场增幅在１３．６％左右，其中医院市场销售额占２５亿元，增幅较高，达到１７．１％左右。抗真菌和激素类药占据着整个皮肤药市场６５％以上的份额。 
     
    有分析指出，外用药市场一直是培养大品牌的沃土，无论是杨森的达克宁，还是三九的皮炎平软膏等ＯＴＣ市场上的传统大品牌，都是从外用药市场中成长起来的，这也是刺激白云山加大市场开发力度的另一个主要因素，毕竟这样的大平台有培养大品牌的条件。 
     
    据悉，白云山制药近期为外用药制订了一个高速增长的计划。去年广州卫材制药有限公司的销售额是６０００万元，白云山中药厂的外用药销售额是５０００万元，共计１．１亿元，而今年的目标是做到１．３８亿元的销售收入（不含税），争取用３～５年的时间做到５个亿；何济公制药公司的外用药去年有１．５亿元的销售额，也争取用３～５年的时间做到５亿元。这样，从白云山股份来看，经过３～５年的努力，外用药就可从去年的２．６亿元做到１０个亿，使其有一个比较大的增长。 
     
     
     
    加速资源整合 
     
     
     
    此前，整个广药集团的外用药产品都集中在原来的白云山板块，主要由３部分构成，包括原白云山股份旗下的广州卫材制药有限公司、白云山中药厂以及何济公制药公司的外用药产品。 
     
    据悉，不久前白云山与和记黄浦的合资也为外用药的整合提供了成熟的条件，和黄与白云山中药厂合资，将把业务重点放在中药领域。为此，白云山中药厂首先进行了资产剥离，包括原来的外用药车间。今年４月３０日，原白云山中药厂外用药车间和卫材制药公司合并，成立了广州白云山制药股份有限公司白云山外用药厂，成为广药集团外用药板块的龙头企业。 
     
    合并后的白云山外用药厂成为了国内外用药领域的专业化生产企业，用白云山外用药厂负责人的话讲，它覆盖了“从头到脚”的所有领域，共有１０个剂型。 
     
    据这位负责人介绍，白云山外用药厂原本就有几个在市场上比较畅销的产品，如７０１跌打膏、皮炎平、皮康霜都是销售超千万元的产品，这也是他们将主推的产品。皮炎平目前的销售量在全国第一，由于正处在市场扩张阶段，因此公司采取薄利多销、优质低价的策略占领市场。他们的产品与市场上同类产品的质量相当，价格却是同类产品的１／８。 
     
    据了解，今年上半年，白云山外用药厂已经开始统一安排生产和市场开拓，内部合并工作基本完成，白云山方面专门抽调了销售部门的精兵强将，组建了新的团队。为了做大品牌，该公司今年耗资１０００万元的外用药广告计划已经启动。 
     
    对此，李楚源认为，白云山的牌子已经具有全国知名度，卫材的品种在华南地区和海外也具有一定优势。进行对接时，卫材的原班人马，加上白云山中药厂抽调一部分生产、技术、营销、供应骨干进入外用药厂，他们把管理模式、经营思路等带过去，这样一定会达到１＋１＞２的效果。这样做的目的就是希望通过白云山外用药的优势，用嫁接的方法来带动卫材的产品销售，使它从区域性的品牌成长为全国性的品牌，把优势进一步扩大。至于以后品牌的统一，卫材仍然不会放弃以前老产品的品牌，因为它在一定区域内有知名度了。统一品牌就是在原有的品牌前面加上“白云山”，实行双重品牌战略，这有利于在继续维持本土品牌效应的同时，培育其在全国的知名度。 
     
    白云山制药股份公司负责人透露，合并以后，外用药厂显示出较好的增长势头，今年１～４月份，销售业绩同比增长了２０％，这是该公司外用药业务近４年来最大的增幅，整合的效果比较明显。 
     
    在分析业务增长的原因时，这位负责人认为，原来卫生材料厂在广东、广西、海南等地区有比较强的品牌优势，而白云山中药厂则在省外市场，尤其是北方地区优势明显，整合后两者在市场上优势互补。 
     
    据悉，白云山方面正在搭建外用药的专业研发平台，除了外用药厂自己的研发机构外，还准备在即将成立的白云山化学药创新中心开发外用药的创新研发资源。其研发方向一方面是为现有的外用药配齐品种，另一方面就是利用现代制药新技术，如透皮技术和纳米技术增加新产品。 
     
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    医药经济报2005年　第83期