Alli无法解决的大问题:需配合生活方式改变

　　葛兰素史克（GSK）近日表示，美国惟一的OTC减肥药Alli上市1年来已经拥有400万名消费者。分析师认为这个数字“不值得大惊小怪”，该药有个广告无法解决的大问题：服药需配合改变饮食和生活习惯才能起效，而愿意改变生活方式的人干嘛还要服药。

　　为此，GSK在销售Alli时告诫消费者：Alli不是减肥的灵丹妙药，而是为那些愿意健康生活的人们提供帮助。Alli药物组合包内有一本食物杂志、一本健康饮食指导手册，以及一本脂肪和卡路里计算手册。

　　一瓶60粒装胶囊开价50美元，90粒装胶囊为60美元。GSK对Alli寄予厚望，希望实现年销量500万~600万盒，至少收入15亿美元。今年，该公司投入1.5亿美元用于Alli的营销，是药厂迄今为止最大型的推广活动之一。

　　此外，GSK还要说服消费者克服对药物不良反应的厌恶感，比如油性斑点及油性大便。产品上市前，推广材料着重强调“每餐摄入脂肪小于15克可避免不良反应”，教育材料甚至建议消费者在休假前用药，或带条备用短裤上班。

　　GSK的当务之急是告知消费者，药物不良反应是可以避免的，甚至“不良反应是给患者的有益提醒”。

　　首先提及自己的不良反应在媒体宣传操作中可能像个笑话，但若不这么做，就可能像罗氏的减肥处方赛尼可（Xenical）那样，让吃惊的消费者产生对抗情绪。赛尼可的剂量是Alli的两倍，而Alli的临床试验约有半数患者出现类似的胃肠副作用。