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从抗战时期陕甘宁边区的“八路军卫生材料厂”，到今天的香港上市公司，西安利君走过了70年风雨，经历了无数的波澜壮阔、低谷和顶峰。
近日，本报与搜狐健康联合主办的2008年“中国医药30年风云会”走进了这家老牌国企。70载历史沉浮、在新市场环境下再造自身的努力，从利君身上，我们看到了一代民族企业的背影，也看到利君这驾“老马车”，正走向一条新的道路。
发力保健品
2007年底，主打“纳米螯合双重技术、好吸收”概念的利君钙在人民大会堂举办了“利君品质、全新‘钙念’”上市新闻发布会。此后，利君陆续向市场推出蜂胶+芦荟+大豆异黄酮“三重成份”，增强免疫、祛斑养颜的时尚女性臻品——利君紫金软胶囊；拥有完全自主知识产权，富含12种功能因子，全面提升健康状态，消除疲劳、延缓衰老的——升态口服液，试图将保健品打造成利君销售的另一个规模增长极。
或许是经历了利君沙“抗生素限售门”的政策洗礼，利君选择了受限制较少、但自己并不擅长的保健品作为发力点，大手笔斥资引进国外生产线，大规模投放广告，组建营销队伍，期待保健品成为“利君再造”的有力支撑。
不过吴秦承认，利君钙的推广未取得预期效果。空中广告投放后，地面的区域代理、铺货、保价等手段并未紧随其后，造成广告资源的浪费。此外，营销人员以完成任务为主，而深度分销、药店终端推广等市场基础工作没有做好。这或许是利君进入新领域要交的第一笔学费。
“明天我亲自给OTC经理做培训，任何问题都是人的问题，我相信这个问题解决好，我们的产品会有很大的发展前景。”采访中吴秦对此信心满满。
据悉，利君正致力于商务网建设，“千县万点”的全国性二级分销网络建设稳步推进，纯销网正在抓紧建设，直销网正在积极筹划。利君的目标是，整个工程完成后，力争构建起全国最大的医药企业商务营销网，覆盖中国县级行政区域的二级分销网与医院、零售纯销网，全国省会城市中心药店组成的自控直销网和全国26个规范化、现代化的销售实体分公司，搭建起国内先进的医药营销电子经营平台。
资本运作效果初显
资本并购将是利君再造工程的主要方向之一。在成功收购了石家庄四药之后，利君一直在全国遴选优质并购项目，努力通过新的项目并购，使利君国际成为香港主板西药制剂板块龙头股。同时，利君还在香港设立了香港亚华投资公司，计划联手国际资本，涉入能源资源和新兴产业。
并购石四药后，利君的行业地位明显提升。由于资本并购效应，这两年，利君销售和利润业绩都有大幅度的增长。今年上半年，利君旗下公司主营收入（含税）累计16.25亿，同比增长37.17%；利润总额累计1.55亿，同比增长36.34%。按中国化学药品制剂工业企业排序，利君国际的主营收入和利润都在第10位左右。
与此同时，并购四药后西安利君与石四药优势互补、协同发展效益十分明显。整个利君拥有处方药、OTC、中药、保健品等各类制剂生产批文500余种，具有片剂、胶囊、颗粒剂等十大类制剂生产能力，成为中国制药行业产品门类最多的企业之一。
吴秦认为，西安利君规模品牌品种运营为主的强势商务网和石四药大输液销售为主的优势医院网强强对接，科技资源、人才资源的有力互补，整个利君发展还有十分巨大的空间。特别是作为并购后运行头一年的2008年，在香港、西安的联动支持下，石四药发展进入了业绩突飞猛进的高增长期，为整个利君的发展注入了强劲动力。
“目前正在组织论证具体的规划，主要设想是坚持‘以药为主，赚钱经营’方针，依靠资本支持、产品支撑、产业协同，在未来30年，发展利君大健康、大地产和新兴产业三大产业集群。”吴秦描述了利君的战略蓝图，并踌躇满志。