在制药企业开始将目光从传统的化学药转向生物药时，那些处在制药企业上游为其提供产品和服务的公司也看到了新的商机，比如默克集团旗下致力于生命科学领域的公司默克密理博。它正看好中国这个全球增长最快的市场之一，并计划把在华市场占有率从5%-6%提升到8%-9%。
默克2010年通过收购获得密理博公司，其2014年总收入超过113亿欧元（约合748.9亿元人民币），目前与默克雪兰诺（主要是医药业务）并列为默克集团的两大核心业务，也是全球三大生命科学领域产品供应商之一，默克密理博主要为科学家在生命科学领域的研究提供解决方案，拥有超过6万余种产品，基本覆盖了生命科学研究、制药工艺流程的各个环节。
“中国市场是一个非常具有吸引力也是一个增长的市场，它在实验室和制药方面的发展速度基本上是全球平均速度的2.5倍。”默克密理博的首席执行官兼总裁UditBatra说。他刚刚来访中国，希望把公司在中国的市场份额提升到全球水准。
默克密理博对中国市场看好还基于两个趋势：一方面，去年在美国FDA批准的新药达到41项，其中10个是生物制药，而这些新产品未来很大可能会进入中国，从而会带来新的市场机遇；另一方面，除了原研生物药，生物仿制药也开始流行，无论是中国还是全球都是非常热点的话题。
以制药所需的实验室纯水为例，默克密理博在中国实验室纯水业务领域排名第一，已经在中国安装了将近2万台的实验室纯水设备。不过，UditBatra并不满足于此。“默克密理博在中国的发展远远没有达到我们现在所期望的标准。默克密理博在全球市场占有率是8%到9%，而在中国只有5%到6%，这当中还是有很大的空间可以提升。”UditBatra告诉界面新闻记者。
事实上，要说清这家公司具体做什么并不容易，但那些对行业外人士来说枯燥乏味的技术却是公司的立身之本，也是UditBatra认为公司最能打动中国市场的地方。
在生物制药行业进入快速发展阶段，改善研发、生产流程对制药企业就意味着比竞争对手更快、更效率。去年埃博拉病毒肆虐，默克密理博就为那些研发埃博拉疫苗的企业提供设备和流程解决方案。
其中一次性生物反应器产品让企业不用耗费很高的成本，在比较简单又完全封闭的生产环境里，快速研发生产产品。“疫苗本来就是从灭活的病毒里面提成的，所以埃博拉的毒性很强，如果在一个开放的生物环境里面就太危险了，需要在封闭的情况下才能达到安全的效果。”UditBatra说。
“我们还有一个Amnis成像流式细胞仪产品，是行业里最独特的，也是我们独步的技术。”UditBatra说。这款细胞仪有别于传统的流式技术，可以通过细胞成像技术，直接研究单个细胞，甚至可以直观看到单个细胞里面的蛋白质和基因的位置。
随着中国法规和标准的完善，制药企业需要对工艺进行提升，在UditBatra看来，现在正是默克密理博推进中国市场的好时机。“（我们想有）一个全方位的发展，包括在研发方面的合作项目，还包括产能的提升，本地制造的落地，整个商业营运包括
营销网络的完善。”UditBatra说。（E药脸谱网）
作者：
2015-4-17