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叶湘武
制药企业：贵州益佰药业
他回避记者，说是因为记者通常看问题不够全面。
他不愿接受采访，见面的第一句话就是：但愿这是最后一次接受你的采访。
他说记者写的东西他不会看，惟一的要求是不要诽谤他。
他是叶湘武，贵州益佰制药股份有限公司总经理，也许正是因为上面的原因他远没有他的企业知名度高。
2004年3月8日，益佰制药正式在上海证券交易所上市；2005年初，贵州省省长石秀诗在其所做的政府工作报告中特意提到“这是贵州第一家成功上市的民营企业”。今年对于益佰来说是特殊的一年，6月12日是其成立lO周年纪念日，10年间，这家长于中药产品的企业所取得的成绩有目共睹，“做足100(益佰)!”已经成为了几乎人所共知的经典广告词。除了这些，益佰还有一个十分吸引人的地方，就是总经理叶湘武的夫人窦啟玲也在公司任职，并且担任的职务是董事长。
关于窦、叶两人分别是公司的第一、第二大股东，当时这种“夫妻店”式的股权模式给益佰的上市之旅增添了一些麻烦。
可是叶湘武却并不认为益佰制药的股权模式会带来什么额外的风险，上市一年后的今天，他对资本市场的看法也颇为与众不同。
“上市只是为了融资”
记者：今年3月8日是益佰上市满一周年的日子，您认为在这一年里公司发生了怎样的改变，你有什么感受?
叶湘武：没有什么改变，这一年来公司还是在按着我的期望与设计向前走。除了资金，上市没有给我们带来什么，倒是增添了麻烦和压力，这就是我对上市的感受。
记者：既然是这样，那当初为什么还要选择上市?
叶湘武：我们的想法很简单，就是为了融资，进一步把企业做大。所以上市只是增加了一条融资的渠道而已，对我们来说没有什么十分特殊的意义。现在看来，如果2004年证监会告诉我，你的企业不能上市，那后果也只是融资速度慢一点而已，不会有太大的影响，因为此前我们在银行的信用额度还是很高的。
记者：很多人都觉得上市进入资本市场本身就蕴含了很多契机，你不这样认为吗?
叶湘武：我不认为是这样的，不过是拿到了钱继续做大企业。
记者：益佰在谋求上市的时候，曾有人对公司家族式的控股方式产生过疑虑，你怎样看待这个问题?
叶湘武：这种看法是错误的，在上市前益佰根本谈不上是家族企业，现在更不是，它完全是一个自然人发起的公司。虽然上市后我和窦啟玲占有大部分股份，但大股东的这种关系并不代表家族控股。
当初发起成立公司的时候，第一，我希望能够占有控股的地位，这才能保证企业未来按照我的设想发展；第二，我们也引进其他的股东，这是因为企业要做大靠一个人是不可能实现的；第三，我的亲属没有任何人持有公司股份，我的亲妹妹在益佰工作，犯了错误照样被开除了。
所以说从一开始，益佰就不是一个家族企业的概念，这是别人的误解。
记者：你发表个人看法的时候非常地直接，一向都这样吗?
叶湘武：我说话从来就是直接了当，比较诚恳。所以我不敢接受记者的采访，从来就不喜欢见记者。
记者：还有其他的原因吗？
叶湘武：我觉得没有必要对媒体夸耀自己，只要埋头苦干把企业做好就够了。
记者：你很坦白。
叶湘武：我为什么要隐瞒呢?我是一个现实主义者，我就是要踏踏实实地按照我的年纪和精力做应该做的事。
还有，我的企业可能比王石的大吗?我会比柳传志聪明吗?我能比张瑞敏更有能力吗?所以我没有必要夸夸其谈，我跟你讲的话都是直接了当的，你没有碰到过吧?
“我们更看重长期利益”
记者：问你一个比较尖锐的问题，益佰在上海的子公司佰加壹去年出现了亏损，并对整个上市公司的利润造成了不利的影响，人们对此有很多负面的看法，你怎样认为?
叶湘武：我觉得这个问题不尖锐。哪个孩子一出生就会喊妈妈呢?同样的道理，一个企业的任何一项投资，获得回报总是要有个过程的。如果5年的时间里能够把我们投在佰加壹这个公司上的钱收回来，并且平均每年的收益达到25％，到时候就会有人喊好了。
我既不希望别人盲目地表扬我，同样也不希望看到盲目地批评。
记者：但是在中国股市，很多投资者看重的都是短期利益。
叶湘武：我跟那些买了我们股票的基金说，你要投资我们益佰就要看长线，不要看短线，否则我建议你马上卖掉。因为我们做的战略设计都是从企业长远发展角度出发，不是为了满足投机目的的。做企业肯定都是看长不看短，一边要求我们做强做大，做成航空母舰，一边又在期望得到更多的每股收益，这是不现实的。
记者：业内都认为，益佰之所以会成功一个很重要的原因就是特别重视营销。
叶湘武：你觉得企业可以不去重视它吗?
记者：这同时就会产生一个疑问，你们会不会对研发重视程度弱一些?
叶湘武：不是。我认为，从中国制药企业的自身情况来看，绝大多时企业单独完成研发是不可能的，周期也太长了，我们没办法等下去，所以要借助外部的力量。
记者：由于去年国家开始执行宏观调控政策，很多以资本运作见长的企业都在收缩，放缓扩张的脚步，但益佰似乎选择了相反的做法，所以有人认为你们上市之后扩张过猛，你如何看待这个问题?
叶湘武：一些企业慢了下来，那是因为他们已经走了不该走的路。但我们刚刚才开始走，脚都没迈完一步，怎么可能收回来。大家所处的阶段不同，做法当然会有差异。另外，上市之后，我们只是收购了一个桂林漓江制药厂而已，并且由于它的净资产比较低，收购价格很便宜。
记者：益佰的产品结构一直是以特色中成药制剂为主的，近期内会不会有所改变?
叶湘武：我们已经着手做普药了，主要做西药。
记者：大家都认为，做普药的利润比较低，上马普药通常是为了增加销售额，你们是出于这样的目的吗?
叶湘武：不一定，我们可以依靠降低成本来获得更高的利润。
记者：你们凭什么可以降低成本呢?
叶湘武：凭借我们各方面不断完善的管理。
记者：能举一个例子吗?比如通过销售管理的改善来降低成本?
叶湘武：我们有很多关于费用控制的办法，并且还在不断创新。
记者：但我们看到的实际情况是益佰去年的销售费用非常高。
叶湘武：我但愿你并不是真有这样的看法。
应该看到我们去年销售费用偏高背后的原因是什么。当你为任何目标做准备的时候，总是要有付出的。等到我们把框架搭起来了之后，就像刚才所说的那样，又会有人不停地说好。你应该看看我们到底是准备赚今天的钱，还是明天的钱。
记者：投资连云港灌南人民医院，是出于什么目的?是一个为了“赚明天的钱”的尝试吗?
叶湘武：是的。中央已经说明了，包括民营企业在内的非国有企业可以进入垄断性的行业，甚至连第一家民营航空公司都已经诞生了。假设我也去投资航空业，那肯定会被媒体和基金骂得狗血淋头，好在我投的只是一家医院。
之所以要做这个尝试是因为，我们要定位于大健康产业，那就不应该只靠药品生产或者销售。如何最有效地将我们的核心业务与价值链的最末端联系起来?我选择了这样—个方式。开始我们内部有很多人都不赞成
记者：你认为他们的不赞成有道理吗?
叶湘武：只是角度不一样嘛，我认为我比他们看得更远。并不是单单为了赢利。
记者：你觉得这个尝试已经初步获得成功，或者已经可以看到成功的希望了吗?
叶湘武：起码我们已经站住脚了，医院的医护人员没有集体站起来反对或者罢工。
记者：你做决策的时候，非要看到类似这样的结果才会停下来?
叶湘武：不是。关键在于这家医院我们刚刚才接手，经营的时间还不到—年，所以还谈不上成功或失败。
“我是公司的主要决策者”
记者：你在做决策的时候，会与窦总一起讨论吗?
叶湘武：我们有自己的决策机制。我会通报她的，但不会等待她的批准，在公司最主要的决策者是我。这就像在家里你要买一件东西，一定要等到你的老婆批准你才买吗？
记者：那不一定，如果是买房的话，我肯定要跟她商量一下，看看她同不同意。
叶湘武：很简单，那你就把这个房子尽量描述得好一些。如果我都不能让她听了之后马上同意买，我做这个事情干什么?
记者：你们有过意见很不一致的时候吗?
叶湘武：到现在为止还没有。
记者：你估计以后会有吗?
叶湘武：可能会有，但问题不大，因为我相信我的能力。
记者：你一直都很相信自己的能力吗?
叶湘武：是的。
记者：当你还在做药厂职工的时候也是这样吗?
叶湘武：那个时候我还没有太多的想法，就是想老老实实做事，埋头干活，根本想不到会是今天这样。但我敢果断地做事，敢于承担风险。
记者：您原来工作过的药厂现在情况怎么样?
叶湘武：垮了。体制不好，必然会这样。
记者：你是否担心益佰也会有体制上的漏洞?
叶湘武：我担心，益佰现在的确还不够完美。但我不会说出我们的缺点在哪里，因为这些缺点是可以改正的，解决了之后我才会跟别人说我的经验。如果现在就说出去，那么经过媒体一放大，那些缺点可能就无法改变了。
记者：十年前，你想过会把企业做大吗?
叶湘武：关键在于怎样的规模才算大。
记者：益佰现在的规模算不算大?
叶湘武：不大，并且我觉得益佰这几年的发展速度并没有多快，年平均增长率也不过就是30％几嘛，只不过比较健康。有时候，突飞猛进式的发展并不一定是好事，很有可能会根基不牢，德隆发展快不快?
我觉得我们的发展速度相当于一年长一岁，这是我希望看到的结果，这样会平稳一些。
记者：益佰现在还处在打根基的阶段吗?
叶湘武：是的。我说我是一个可悲可怜的创建者，当能够看到益佰真正辉煌的时候，我可能已经变得颤颤巍巍了，即使还有心去做，也是心有余而力不足了。
记者：我曾听一个制药企业的老总说，“一代人在一个企业里只能做一代人的事”，所以他现在才40几岁，就已经在选择、培养接班人了，他说10年内他们这一批创业者就会全部退下来，你赞同他的观点吗?
叶湘武：从那句话来看他比我先进得多。
记者：你现在还不能说这样的话?
叶湘武：我明明做不到，为什么要说它呢?我还是处在一个比较保守的状态，我要再看看企业的发展情况才能决定。
记者：10年内你有没有出现过很严重的失误?
叶湘武：应该没有，我的直觉还比较准确。
记者：你的企业里是否有其他人具备与你类似的决策能力?
叶湘武：有，但是可能是因为我在上面，他不能或者还没有机会展示自己的才华。
记者：你是一个非常强势的管理者，你是否这样认同?
叶湘武：应该是。
记者：那么在这种风格之下，你能够很容易就听取别人的意见吗?
叶湘武：我不能听取别人的意见，公司有可能发展到今天吗?
记者：如果他的意见与你的观点完全相反呢?
叶湘武：很难说我会妥协。
记者：宗庆后曾说过他基本不会听取别人的意见，你觉得这样做有道理吗?
叶湘武：他有他的领导风格啊，他有本事靠这样的方式把企业搞上去，没什么不可以的。
记者：你觉得你的管理风格跟他是否接近?
叶湘武：我没有看过关于他的东西，我不太喜欢看这类东西，所以比较孤陋寡闻。可能就是因为这些原因，我的企业还有很多需要完善的地方，也还有很大的上升空间。
记者：一个有趣的巧合，从去年到今年有好几家医药企业都刚刚走过10年，与这些同龄的企业相比之后．你会有什么感想?
叶湘武：我觉得大路朝天各走半边，大家之间是互不干扰的。没有必要进行比较，天天想着一定要超过哪个企业，只会徒增压力，没有什么意义。
记者：如果让你用一句话来形容益佰，你会怎样说?
叶湘武：一句话形容不了。
记者：10年之后益佰会怎样？
叶湘武：应该是处在中国医药50强的位置，现在是第86位。
摘自《医药经济报》文/倪文昊