江西汇仁集团明年起将全面发力处方药市场

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　据报道，仅仅一年之间，以汇仁肾宝闻名的江西汇仁集团似乎就完成了战略转型，而且转型之彻底也让业内瞠目。近日，汇仁集团首次将全国２００多个一级经销商请到南昌一起共商发展大计。汇仁集团总经理陈年代更高调宣称，汇仁将从２００５年开始全面发力处方药市场，力争３年内成为处方药领域的领跑者。　

　　－－处方药的诱惑　

　　众所周知，汇仁集团是靠肾宝起家的中药企业，肾宝带给汇仁的不仅是滚滚财源，还有业内响亮的名号。然而，从２００４年初开始，汇仁似乎决意告别昨天，在企业战略上打出了一套眼花缭乱的组合拳，其中最引人注目的是一鼓作气推出了４０多个普药品种，迅速向西药领域靠拢。对此，陈年代曾一语道破天机：目前医药市场销售份额中７０％是处方药，随着国家对处方药监管力度的加大，处方药在药店凭处方购买已经成为必然趋势，企业要想做大做强，必须抢占处方药市场。

　　尽管如此，汇仁转型仍然需要巨大的勇气。据了解，汇仁过去一直以非处方药营销见长，其全员营销、直杀终端的策略令肾宝成就了销售额过１０亿元的辉煌，与三株、红桃Ｋ有异曲同工之妙。可以说，汇仁进军处方药市场在某种程度上意味着营销网络的重建。汇仁商务部总监周接跟这样描述今天汇仁的商务模式：走以客户为核心的多产品之路，一牌多品，与商业结成联盟，靠不断的产品研发满足市场需求。　

　　汇仁集团目前的产品目录分成三大类，一类是以头孢为主打的普药品种，第二类延续肾宝、乌鸡白凤丸等原有中药品种，第三类是即将上市的延年钙等保健产品。据称，２００５年汇仁集团推出的品种将达几十个。　

　　－－掘金普药市场　

　　在国内药品同质化严重的今天，普药的利润并不被看好，但是，汇仁要走的恰恰是普药的产品路线。对此陈年代胸有成竹。他说，都说中国医药市场潜力巨大，潜力在哪儿？在８亿农民，而农民需要的是便宜的普药。　

　　此次工商联盟大会似乎印证着陈年代的思路，参会者很多来自地区和县级市。他们下面的二级分销商已经延伸到各乡镇，终端则是村级卫生院所和药店。该集团营销总监透露，汇仁２００５年将扩大终端促销力度，掌控的终端至少达到４０００个。　

　　陈年代虽然对即将采取的处方药营销方式讳莫如深，但是他承认，未来的营销还是当年肾宝精髓的延续，它意味着全员参与、深入市场和营销人员坚韧不拔的精神。