药房直接与厂家合作广东药业酝酿渠道变脸

　　我国医药零售领域对外资打开大门的时间所剩无多，医药生产商或是零售商都感到了随之而来的“凉风”。　

　　近期，上游生产企业和终端结盟的现象此起彼伏。先是东盛药业牵头召开了“全国连锁自营品牌大会”，接着康恩贝也扯起了“百强连锁药店联盟大会”之旗。而日前，广东华南药业也大张旗鼓地邀请各路诸侯在东莞召开“首届广东药品零售营销创新高峰论坛”。　

　　业内人士指出，在内外合力下，医药流通渠道正酝酿着“变脸”，而工、商抛弃中间环节的批发企业而自己直接“攀亲”的情况也越来越多。　

　　－－药房寄望“零距离”提高赢利　

　　据了解，近两年来，药品零售行业的竞争越来越激烈，连锁药店的赢利能力与空间大受影响，毛利水平大幅降低至１０个百分点左右。业内人士指出，截至今年６月，全国零售药店单店总数为２０万家。但在今年，药店的生存面临极大的挑战，其中２０％的药店处于无利或微利状态，５０％的药店处于亏损状态，仅有３０％的药店能够赢利。　

　　在冷风劲吹的情况下，能够与药厂“零距离”接触，减少中间环节，增加赢利空间对药房而言不失为一种现实的选择。广州某连锁药房经理透露，如果去掉中间环节，直接实行“工商联盟”即药房直接与厂家进行合作，则其赢利可以提高３％到５％。而据业内人士分析，除了赢利的因素外，如果药房能够形成一个与工业的终端联盟将使得其在与医院的博弈上增加实力，与其靠等待政策支持来改变现状，还不如主动出击，将零售业内部的竞争转向联合对外，切割医院这个庞大的市场。而药企和终端零售企业携手扩大品牌产品份额，利用产品工具还可以解决政策制约问题。　

　　－－批发企业精耕细作对抗损失　

　　与之相应的是，批发商开始感到日子难过。据本草药业连锁有限公司总经理邹彤透露，今年很多医药批发企业的利润至少下降了３％。但在他看来，随着工、商抛弃批发企业直接合作现象逐渐增多，批发企业也并不是毫无作为，批发企业可以从品种上下功夫，选准一些品种，向厂家买断经营权的方式目前在业内还是很流行的，这种方式可以保证其一定的利润空间，而且药房也不可能全部的品种都直接与厂家合作，有些品种批发企业做好了利润也是很有保证的。　

　　而除了品种上的优势，药房自身一直受到诟病的“店头广告”、“入店费”、“促销费”等也将会使得“工商联合”存在阴影，从而无形中依然给批发企业留下生存空间。东盛科技的副总裁关平即坦言，工商联合中也很容易出现一些问题，如允许厂家直接进店促销同时也很容易滋生负面的问题，再比如，药店与药厂合作对一些药品贴牌生产，如果药品品质出现问题也会直接对药房自身的品牌造成打击。