更多医院将检测芯片拒之门外。据2002年12月新华社报道，深圳市第一人民医院
检验科免疫室主任罗贵有把蛋白芯片“快速测癌”技术形容成一个“早产儿”，
肿瘤标志特异性不高，检测灵敏度低。最近，笔者再次向罗贵有主任询问了检测芯片，他说：“没法用！全完蛋了！”自从当年试用失败后，他们没有再继续使用检测芯片。
业内人士把医疗芯片在国内市场上表现不佳的原因归结为三个方面：研发、投资和市场开发。
研发瓶颈待突破
在中国生物芯片行业，危险的一幕正在上演：简单的技术引进成为业内的普遍做法。目前，国内生物芯片技术大多处于“跟从”水平，自主研发落后。虽然现在国内的蛋白芯片研发机构很多，但技术水平与国际领先水平尚有差距，深圳晶美公司的罗敏说：“国内所说的蛋白芯片跟国外的蛋白芯片完全是两码事。国外正在做蛋白芯片的基础工作，如怎么解决蛋白质的保存、标记和统计学方面的问题。而国内公司迫于生存压力，做了临床验证，就急急忙忙把产品推向市场，想在短期把钱赚回来。”
博奥微阵列与生物信息部主任张亮认为：“生物芯片技术目前只应用于科研领域。在临床领域并无成熟产品。生物芯片是多学科的交叉的高技术产品，不是仅凭几个生物工作者就能做出来的。国内在硬件设备方面的重复投入多，相关专业人才匮乏，导致设备闲置率高。中国生物芯片技术要建立1～2家领头羊公司，能集中全国的人力、财力和物力做出中国自己生物芯片的产品。”
据中国台湾生物芯片协会理事长留忠正博士介绍，台湾跟大陆遇到的问题差不多。2000年，许多投资者对生物芯片不了解，把生物芯片和电子IC芯片混为一谈，以为这是很好的投资领域。台湾一下成立了大大小小一二十家公司，主要业务模式是为国外大公司提供代工。当国际生物芯片市场稳定下来，只有两、三家公司因规模小还需要代工，于是很多台湾公司不是转型了，就是消失了。留忠正说，生物芯片重要的不是芯片本身，而是使用生物芯片带来的信息，如果公司把自己的商业模式定位于芯片本身，从长期来看，公司的运作会出现很大的问题。大部分公司也都同意这个观点，但很多公司还在设法生存，难以迅速转型。
留忠正说：“受到研究机构的研发预算的影响，生物芯片市场最近成长不会太快。生物芯片要在临床上应用，还要等五、六年。”
晶宇生物科技公司总经理王献煌说道：“以技术而言，制造产品不难，重要的是除了成本合乎效率之外，更必须考虑到使用者的消费习性。从市场的需求来做研发设计，就较容易打入市场。”
华联生物科技研发经理廖文晔举例说，高密度寡核酸生物芯片已成为生物医疗研发上非常有力之工具。目前市面上虽已有几家公司生产的高密度寡核酸生物芯片可供选择，但高价位及功能的不稳定性是制约此类产品的应用与普及。只有寄希望于生产技术的创新与提升，才能解决这种问题。
拓展市场靠服务
本土生物芯片企业的竞争优势主要是产品的低价位。不过，很多情况下，科研单位看中跨国大公司的品牌，品牌对于科研单位的价值，可能超过性价比。毕竟，考虑经济因素的用户还是少数，许多单位的想法是“用就要用最好的，买就要买名牌”。这样的消费习惯对国产生物芯片开发市场很不利。
博奥微阵列与生物信息部的主任张亮说：“选择产品，要和自己研究的重点相吻合。要考虑是打算在自己实验室小规模地做，还是大规模地做。国外厂家的售后服务滞后。生物芯片方面的仪器经销商和生物工作者要紧密联系。生物工作者往往难以发现仪器故障，结果花费大量的物力、人力来找原因。”为了应用生物芯片，消费者还得先学习芯片技术，比较各种不同的芯片，在购买芯片产品之前必须付出相当多的时间、人力和金钱，很多公司开办论坛、技术学习班和展会，在满足广大用户的需求的同时，还有钱可赚。
因此，市场推广和售后服务都是吸引客户的重要因素。很多公司还开办技术培训班、产品说明会和技术研讨会，用技术推广来培育市场。这的确是品牌推广、拉近客户的好方法。
在生物芯片电子商务方面，有几个网站做得不错。生物通网站设有“生物芯片”专栏，详细介绍不同芯片的特点与应用，以及配套的试剂盒、制作和检测芯片的流程和相关仪器耗材试剂，还有生物芯片的有声讲座，很多从《Science》、PNAS和《Nature》翻译过来的应用文献资料，适合希望全面了解
进口产品的读者。“生物通商城”里还有Affymetrix、Clontech、Operon等多种进口生物芯片的报价。
中国生物器材网也建有一个“生物芯片”栏目，免费供生物芯片企业刊登产品信息，上面的生物芯片产品信息非常齐全，方便了货比三家的消费者。
强有力的技术背景是生物芯片公司的创业之本。然而，标准化的大规模批量生产模式已被巨头垄断。中小企业在市场上成为了弱势群体，不得不重新探索自己的市场定位，寻找新的市场开拓手段，提供与大公司不同的产品，提供大公司提供不了的服务从而赢得自己的市场生存空间。跟国外大型公司和国内的代理公司相比，本土企业的优势之一是，能及时而周到地提供服务满足客户的需求。
投资观念须更新
美国《财富》杂志1997年3月重点介绍了基因芯片技术，论述了未来产业化的前景。该文预测“在2005年仅仅在美国用于基因组研究的芯片销售额将达约50亿美元，2010年有可能上升为400亿美元”。这还不包括用于疾病预防及诊治以及其他领域中的基因芯片，这部分预计比基因组研究用量还要大上百倍。
这无疑是个失败的预测，2004年全球的生物芯片市场总规模预计还不到10亿美元。高新技术的“精英们”依靠种种夸张的、浪漫的、艺术性的前景预测，仍然吸引到足够的风险投资股市投资和产业资金，新生出大量的小公司。可是，如果不更新投资观念，这些小公司注定要度过艰难而短暂的一生。
为此，业内人士提醒说，在这个市场培育期，先驱极有可能变先烈，只有少部分幸运者能适应市场生存下来。
论文、专利和产品都没有进入市场门槛，技术、人才和投资，都需要市场的检验。国内生物芯片制造商须多调查消费者，多研究市场，把资源和智慧更多的放到市场上。如果销售量最大，利润最高，这个公司肯定能生存下来。性价比高，推广又有力量，品牌又响，服务到位，这个公司就赢定了，否则，融到再多的风险投资或从股市上圈到再多的钱，最后也只是竹篮打水一场空。
不过，研究市场也并不容易。首先，市场调查的成本高昂。一份有效的消费者详细问卷调查的成本在200元左右，一份普通的消费者调查报告至少得耗资10万元。市场研究需要更多的花费，聘用一个市场研究员1年的费用就是10万元。市场开发需要更多的投资，几百万元只是试试水。
其次，国内尚缺乏专业人才。罗敏说：“国内生物行业里面懂市场的人非常少，懂国际市场的人就更少了，有些人从国外回来，其实并不知道国际市场，最多会拷贝技术罢了。”
很多公司重科研，轻市场；重有形资产，轻无形资产；办公室漂漂亮亮，对群众冷冷淡淡，如何开发得出市场来？公司自己的市场部门也不知道确切的市场状况，技术来自于国外，市场分析也是国外的二手材料，对国内的市场情况避而不谈。有的公司老总讲“国内的市场还没有发育起来，用户都不懂”，正表明他还没有开发新市场的能力。
（转载自《中国医药报》）
作者：
自动采集 2005-6-29