２００５年初，安进首席执行官（ＣＥＯ）沙利尔被美国《商业周刊》杂志评为年度最佳首席执行管。应该说，沙利尔可以作为过去１０年内生物技术如何深刻变革医药产业的最好理解人。
５年前，当很多与安进公司规模相当的企业的ＣＥＯ更专注于成本控制、简化流程、建立供应商及客户关系时，安进ＣＥＯ沙利尔则认为，提高效率固然重要，但创新更是发展之关键所在，唯有如此才能获得成功。沙利尔对医药技术作用的评价可谓一针见血——“如果你能对此打入要害，它的金钱回报是不可计数的。”
为了鼓励创新，沙利尔对研发过程中的失败相当宽容，但他也会迅速否决那些不能达到期望值的想法和思路。沙利尔认为，必须理解什么是不必做的，并尽早决定出工作重心。
１月２７日，安进公司ＣＥＯ凯文•沙利尔与分析家们和投资者们商讨公司２００４年度所取得的成绩以及未来的发展。研讨会之后，美国《商业周刊》记者阿琳•韦恩特劳伯采访了他。
《商业周刊》：安进在１９８９年就进入抗
贫血药市场，然而，许多患贫血症的病人仍然没有使用你们公司或其他制药公司生产的药物进行任何治疗。为何会这样？安进在这一领域扩张市场的潜力是什么？
沙利尔：在接受透析或化疗的病人上，我们的药物显示了非常好的疗效。问题在于其他一些人群。目前，可能有５０万～２００万病人患上了引起贫血症的其他病症，这些人没有对贫血症进行治疗。我们的责任是，使医生们认识到，贫血症是一种严重的疾病，它与其他疾病是联系在一起的。
《商业周刊》：２００４年，贵公司治疗风湿性关节炎的药物依坦西普（Ｅｎｂｒｅｌ）占据了４３％的市场份额，与２００３年持平。贵公司如何看待来自雅培公司的同类竞争药物阿达木单抗（Ｈｕｍｉｒａ）的威胁？
沙利尔：雅培在Ｈｕｍｉｒａ上投下了巨资。令我们自豪的是，我们能够继续保持原有的市场份额。此外，Ｅｎｂｒｅｌ在治疗牛皮癣上具有很大的潜力。显然，单是在治疗皮肤病药物市场上，我们就有能力使Ｅｎｂｒｅｌ的销售突破１０亿美元。许多人曾经问过我，当我们获得了这个产品时，是否它能每年给我们带来３０亿美元的销售。现在看来，这个目标将会实现。
《商业周刊》：去年，你宣布安进用于治疗帕金森氏病的实验性药物ＧＤＮＦ取得了令人失望的试验结果。而仅仅就在几个月前，你还向投资者展示了服用该药物的一些病人的录像，这些帕金森氏病人在几乎失去活动能力之后，经过服用ＧＤＮＦ，又能正常地行走了。为何该药物最终未能起到作用？
沙利尔：我不只是失望，更多的是伤心。我也看了那些录像。我本以为，ＣＤＮＦ不可能是一种安慰剂。但试验结果非常清楚：一些服用安慰剂的病人也获得了同样较好的试验结果，ＧＤＮＦ不比安慰剂强多少。
《商业周刊》：那么，ＧＤＮＦ就这样结束了？
沙利尔：我们可能会继续进行试验。但在决定试验之前，我们必须权衡一下这样一个事实：在先前的试验中，我们没有看到我们一直所希望的治疗效果，并且ＧＤＮＦ可能还存在着一些毒性作用。这将是我做ＣＥＯ以来所面临的最困难的决定。
《商业周刊》：最近，你向医生们发出了一封信，信中告诫说，如果给病人使用抗贫血药物Ａｒａｎｅｓｐ时超过所建议的剂量，可能会引发问题。为何要发出那一告诫？
沙利尔：这是从一种类似的药物中所吸取的一些经验，美国ＦＤＡ要求我们那样做。事实上，医生们早已知道了那些风险，我们不过是再强调一遍罢了。
《商业周刊》：ＦＤＡ的警觉也许与近来象万洛之类的镇痛药所引发的安全性问题有关吧？你认为，象安进这样的公司应该进行更多的药物上市以后的研究，以测试药物的安全性吗？
沙利尔：我认为，上市之后是否进行药物研究，应该由药监部门来作出决定。
《商业周刊》：你已经说过，今年安进公司的销售增长也许只有一位数。安进正在掉入大药厂陷阱吗（没有足够的新产品推动公司的快速增长）？
沙利尔：当一家公司规模越做越大时，你就会遇到所谓的“大数定律”（ｔｈｅ ｌａｗ ｏｆ ｌａｒｇｅ ｎｕｍｂｅｒｓ）。我希望，我们从来不会偏离两位数的增长区域。我们正在面临着许多挑战。我们必须在
临床试验的实施上胜人一筹。对我来说，我们采取的战略看上去仍然不错。今年将是我们是否能够加以贯彻落实的一年。
环球版
医药经济报2005年 第18期
作者：
王迪 黄东临 2005-7-16