点击显示 收起
李建新
制药企业：晨牌药业集团
睿智——审时度势，高瞻远瞩
一次，同事递给我一本精美的杂志—-_《晨牌视野》。李建新在《远景营销展望美好未来》一文中对远景营销的系统阐述，给我带来更多的是震撼。
李建新阐述的理念，与正和永中的经营理念，在思想上完美契合，对接成了一条完整的产业链条。
“企业可以不做市场，不做营销，但要与多方整合分享资源，变所有为所用……”
“远景营销的目标是与经销商建立战略联盟关系。企业可以不做市场，但绝不能放弃市
场；可以不做营销，却不等于放弃营销。远景营销实质上是一种更高层次的战略营销……”
“研发与市场严重脱节。研发者对市场了解不够，好的品 种和优秀的代理商之间亟须对接路径……”
“没有渠道便是拥有最大渠道的销售形式，正如同大象无形，大音无声。渠道之所有仅仅是手段，而致力渠道之所用才是目的……”
“远景营销的提出，为更多的研发机构研制新品上市提供了可能，也使研发、生产、销售等不同的发展环节得以相对衔接，同时有助于生产商依托现有的科研力量，研发独家品种，为销售商提供量身定做的优势产品，还可通过建造国内最优秀的生产平台，为研发与营销找到完美的对接路径与通道，从而形成研发、生产、市场的黄金组合，争取实现医药企业宏伟的长远目标……”
这些朴素的文字后面，隐藏着智者的胸怀全局，见微知著，是用超前的悟性和敏锐的
观察力对行业现状进行的高度总结，是决策者高瞻远瞩、系统严谨的谋略思想的具体表现，是打破常规思维的企业宣言!
正和永中成立2年来，接触过数百家的医药生产企业，一场不落地参加过每一届全国药交会，所看到的是蜂拥经济的附庸，是营销短视症的风行，是越来越同质化的产品群，是越来越雷同的操作手法；接触到的是一些急功近利投机心理严重、没有发展战略眼光的经营者。我们对医药的现状深表担忧，坚信新一轮的行业规则正在不可避免地重新建立，市场必将淘汰那些没有科学发展战略、没有完善营销体系的企业。
拜读过李建新的文章，我折服于他的深谋远虑和睿智决，策，于是决定立即去一趟江苏，一方面是为了更深入地进行思想上的交流，另一方面，是希望能与晨牌药业建立长久的战略合作伙伴关系。
社会分工的专业化和精细化，是时代发展的必然趋势。能够站在整体社会发展的高度，正确把握行业发展规律的人，一定是一位广博精深的儒雅之士。果然，在李建新的书房，我的猜测得到了印证。
跟其他人用于装门面的那种一尘不染的书房不同，我所看到的，是一间略显凌乱的书房，书多到让人几乎难以立足，连茶几上都堆满了书。与别人的驳杂不同，书房的主人显然更注重知识的整体性和系统性。从书的名录中，不难发现书房主人对知识的孜孜以求和渊博精深的治学态度。
果决一果敢自信，勇于创新
“处事有疑，非智也；临难不决，非勇也。“中国自古就有很多好谋乏断的例子，一个谋略者如果没有坚决、果断、自信、勇敢的品质，在困难和现实面前缩手缩脚，再好的谋略也不能充分发挥作用。
创新是思维与灵感、实践与竞争相互猛烈撞击进发出耀眼的智慧火花，是人类最高智慧的结晶。而作为创新者，最需要的是敢于决断的勇气和自信。
“一个企业长寿的秘诀，是在周期性与主动地自我了断中再生为另一家企业，似凤凰涅桀……”
“打破常规是一句听起来并不是很新鲜的口号，声称要超常规发展的企业也不在少数，但真正痛下决心进行破坏性创造的企业很少……”
“打破常规是很危险的抉择……放弃市场是个痛苦的抉择……”
“企业只有挑选适合自己的模式才会找到最好的出路……”
放弃已有的营销队伍，放弃已有的市场网络，放弃已有的各种销售渠道，依托代理商做好现有品种的大市场……”
这是一个蜂拥经济盛行的时代，大多数的企业之所以选择并不高明甚至有点低劣的市场营销策略无非是出于以下2点考虑：第一是我们的企业家普遍害怕风险，不愿创新。第二是因为企业家们短视、投机和急功近利的心态。蜂拥经济愈演愈烈，价格战、广告战、终端战拼得你死我活，甚至导致了各种不正当的竞争。最终的结果是市场被做烂，大家谁都赚不到钱。
这是一个需要对营销资源进行高度整合的行业，这是一个不创新经营便难以在竞争中生存下来的时期。但打破常规、创新经营无疑是需要勇气和信心的。
作为一个企业的最高决策者，他的每一个决策都直接关系到企业的存亡兴衰。
作为晨牌药业的掌舵人，李建新提出了远景营销的战略，并坚定地付诸行动，晨牌药业也因此成为国内第一个提出不做销售的制药企业。我想，这个决断的过程一定是很痛苦的。而支撑他的动力应该就是其超凡的胆识和魄力所锻造的自信果决的品质。
和平——刚柔相济，仁者无敌
“凡为将者，必须具备高尚的人格、公正的品质与宽宏的度量，并以坚定的意志、卓越的见识与非凡的观察力，使自己成为众望所归、全军敬仰的中心。”作为一个企业的核心，更须如此。
晨牌视野上有一篇文章深深地打动了我，那就是李建新写的《我的父亲母亲》。
“天下所有的父母，谁不希望让儿女们膝前尽孝，晚年陪伴。而子女们难道就真的忙到抽不出一丁点时间去尽一份孝心了吗”
“父母对子女的情意是路一样的长，而子女对父母的情意仅像桥一样的短。“养育之恩”这简单的四个字其背后是父母含辛茹苦的一生和多少沉甸甸的期盼……”
“世界上什么最伟大？母亲最伟大。其伟大在于母爱可以超越物质可以超越世俗，可以超越时空……”
“我自忖，我欠父母的太多。事实上，天下所有的子女都欠父母多。以前曾以为总有机会可以补偿，而现在却为时已晚，追海莫及了。所以，我真诚希望所有像我一样曾经以忙为借口的子女们，能抽点空闲，常回家看看，老人真的不图什么回报，只要看一眼，知道子女平平安安，就已经心满意足了……“
这是一个因事业而不停忙碌的成熟男人，在__年内经历了父母相继去世的痛苦砥砺后，发出的饱含真情的忏悔和感悟，是一个老大哥不惜揭开自己心口的伤痕，对后来者提出的最诚挚的劝诫和警示。对于我这个忙碌奔波、以“忙”为。借口而顾不上探望父母甚至连问候电话都很少打的游子来说，这篇文章所带来的共鸣和感动是文字难以表述的。
这篇文章，更使我感受到了李建新的人格魅力。
我是一个持才自傲、过于张扬的人，也许是栽的跟头还不多，总是难以改正这一缺点。所以，我对于那些能够英才内敛、虚怀若谷的人总是敬佩不已。
短暂的江苏之形，给我留下最深印象的，是李建新既坚持原则，又平易近人，处处体现着谦逊和谐的礼仪风范。与晨牌的管理层和员工接触多了之后，更深刻地感受到了他那极富感染的亲和力无处不在。
我所看到的晨牌药业，是一个团结、务实、高效的管理团队，是一个具有强大凝聚力的集体，是一群具有无私奉献精神的员工。他们对晨牌事业的忠诚，感染着每一个与之接触的客人。在这个思想者领导下的思想型企业里，每一位员工都有着同样的共识—没有忠诚，谈不上奉献。没有奉献，热爱就是空话。
负责销售的梁总告诉我，晨牌改制时，没有辞退一名员工……
坚定一坚韧不拔，持之以恒
“要实现自己的企图，就需要有坚韧精神来同这些感受对抗……只有那种表现为世世代代受赞赏的坚韧精神的意志力，才能引导他达到目标。”
“坚韧顽强不同于固执和死板。坚韧顽强既表现出坚强的意志力，也表现出幽深持久的智力。坚韧顽强是一种大智大勇……”
李建新和晨牌人清醒的认识到，远景营销是一种对企业诚信程度的深度拷问。
“确立诚信度的途径：一是有效沟通，二是人格魅力，三是持之以恒，四是成功合作的典型示范，五是合作伙伴的诚意推荐，六是有效的法律约束……”
的确，作为在厂商博弈中永远处于弱势地位的代理商来说，最关注的同时也是最担心的，便是厂家的诚信程度。在医药这个圈子里，厂家过河拆桥的事例不胜枚举。大多数企业的心态越来越浮躁，急功近利导致了商业信誉和诚信度每况愈下。
在交谈中，李建新的坚定给了我们很大的信心。“诚信是晨牌坚守的节操。……晨牌药业通过广泛地开展企业文化建设，将忠诚企业、正直为人贯穿于整个企业道德行为之中，成为企业每个部门、每个员工身体力行的准则，从而从根本、上保证了企业的诚信…“
在目前混乱的行业状况下，晨牌敢于打破常规，放弃短期效益的诱惑，除了决策者高瞻远瞩的谋略，和。果敢决断的信心外，是需要在短期内应对一切困难的勇气的。当企业长远发展与短期利益发生冲突时，他们毫不犹豫地选择了未来，这是对持之以恒的精神和坚韧不拔的意志作出的最好诠释。
思者无畏，行者无疆!
与智者同行，营销远景，共享成功!
摘自《医药经济报》文/杨正