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“十五”期间，政府将扶持建立５至１０个面向国内外市场、年销售额达５０亿元的特大型医药流通企业；建立４０个左右年销售额达２０亿元的大型企业。医药物流市场呈现的巨大空间对资本来说，是一个很好的介入机会。现有医药物流网络仍难以覆盖市场，但观察人士对目前“一哄而上”的盲目投资深表担忧。
上周，成都医药物流中心区正式投入使用。据称，这是西部地区已建成投入使用的规模最大的医药物流中心区，占地１０００多亩，总投资近１０亿元人民币，入驻的企业包括百信集团、和平药业、西部医药、天乐药业等大型医药集团。
自１９９９年开始，医药物流行业对民营资本放开；２００３年年初，原国家经贸委更强调：“推进医药商业企业与工业企业的沟通与合作，以中国医药集团、上海医药、广药集团、哈药集团、太极集团等１０个企业为重点，建立药品物流配送体系和扩大连锁经营规模。但全国各地纷纷上马规模巨大的医药物流中心，引起了不少观察人士的担忧。早在今年年初，业内就已经有声音认为医药物流投资过热”。但尽管如此，医药物流的盘子却越做越大，尤其在重庆、成都、武汉等地，行动不断。
医药物流是否存在投资过热？其投资巨大但盈利前景如何？就行业本身来讲，存在哪些不足？其未来的发展趋势如何？记者就此采访了北京丰科城医药有限公司副总经理、中国医药经济研究中心的首席顾问牛正乾先生。
医药物流已出现过热苗头：要添把火还是要泼冷水
“应该说，医药物流投资已经出现过热苗头。”牛正乾告诉记者，一家行业媒体已经用“虚火过望，高烧不退”等激烈的字眼来描述近期内的状况。
但是他认为，关于医药物流的投资热，应该分几个方面来看。首先，这表明各路资本看好这个投资领域，这对企业来说，是一个很好的投资机会。只是不应该一哄而上。一哄而上、盲目投资，本身就是社会成本的浪费。据了解，目前很多地方政府都出台了相应的政策，多看好、鼓励医药物流行业，导致很多省市上马大型的医药物流中心。牛正乾的观点是：政府应该引导，但不应该行政干预。
中国医药商业企业协会朱长浩副会长、被认为是“医药商业领域最权威的观察人士”，年初他在接受媒体采访时说：“目前，全国医药流通企业的平均费用率将近１１％，这是很高的数字，我们计划通过５年的时间把这个数字降到６％。所以现在对于医药物流应当鼓励，不应该浇冷水。”
不少人士也认为，现在医药物流正处于调整期，而政府贷款贴息的１０家企业还远远不能覆盖我国整个市场。而且从政府角度来讲是支持的。原国家经贸委提出，在“十五”期间，扶持建立５至１０个面向国内国外、年销售额达５０亿元的特大型医药流通企业；建立４０个左右年销售额达２０亿元的大型企业，这些企业的销售额要达到全国销售额７０％以上。
医药行业疴疾：小、散、弱，医药物流能否避免
“小、散、弱”是我国医药行业的特点，医药行业里被提起最多的一组数据是：６０００家药厂、１．３万家批发企业、鼎盛时期高达１．７万家，但年销售额超过５０亿元人民币的寥寥无几；１０多万家零售企业，最大的连锁店年营业额只有５亿元左右。
“并不是全国每个省市都需要大型配送中心。”牛正乾这样认为。他告诉记者，一级大型医药物流中心规划要和国家的物流规划相吻合、衔接。从中国目前物流业的发展看，７个区域可建大型医药物流中心：珠江三角洲物流区、长江三角洲物流区、环渤海物流区、郑州物流区、武汉物流区、西安——兰州物流区、重庆——成都物流区。这样有利于在华南、华中、西南、西北，最终在全国形成一个医药物流网络体系。
牛正乾一直担心的，就是这个新的行业将出现制药领域和医药商业领域存在的“地方保护、重复建设”的疴疾，而市场分割不利于整个行业的发展。果若如此，那么上述局面很可能在物流领域重现。如果物流企业规模过小，就不可能实现规模经济；过多，难免会出现恶性价格竞争。这些会削弱企业的创新能力。而现代物流如果没有现代信息技术的支持，与原有的功能单一的“大仓库”并无区别。
物流项目投资动辄过亿，能否实现有“物”可“流”
一个物流项目投资有多大？记者手中的数据是：桐君阁的西部医药有限公司一期投资１．５亿元；江西南华医药有限公司总投资２．２１亿元；长春市医药物流中心，总投资１．２亿元；湖南医药物流园，总投资３．６亿元人民币。北京医药股份与西门子德马泰克合作的配送中心，据说最初是６０００万元投资，最后一共花了９０００万元。牛正乾表示：大型医药物流中心的建设还应考虑其“流”的客体“物”的相关因素，若没有“物”可“流”，医药物流中心的建设根本不可能实现规模效益。
计算一下有关公开数据不难发现，这样的担心并非多虑。我国医药商业流通的销售总额约为２０００亿元，２００２年医药商业利润率平均约０．６％；如果按照一个企业年收入５０亿元计算，每年利润约３０００万元左右，企业要４年才能还清一个贷款１．２亿元项目的本金。
中国医药商业协会常务副会长朱长浩曾经说过，他目前最担心的问题是，如果医药物流搞了很好的自动化仓库，别人却不把货给我们怎么办？所有搞物流的公司最头疼的“就是不知道会有多大货量，怎么留余地的问题”。原国家经贸委经济运行局医药处副处长陈仙霞则认为，这个问题应当一分为二地看，贴息贷款扶持的这１０个项目都是排位靠前、年销售几十亿元的医药流通企业，比如上海医药，整个集团将近２００亿元，有能力也有必要上这些项目。但有的企业自有资金不足，却想搞上亿元的大项目，回报能力是个问题，这个包袱会非常重。陈仙霞建议企业“走务实的道路”。
企业将从分散走向集中，并购重组会不断发生
牛正乾对医药物流未来的判断是，企业将从分散走向集中，寡头垄断是总的趋势。他的判断基于以下几个方面：
首先，从理论上，依靠市场的力量是可以逐步规范企业经营，企业会从分散走向集中。而近几年的发展，已经出现集中的迹象，我国流通企业前１０名的企业所占市场份额已达３３％，并继续上升。
其次，国际市场的发展已经呈现这样的趋势，例如在美国前５名企业的销售额已经占到全国的９５％。
据了解，我国的医药流通业费用率高达１１％以上，而利润率降到了０．６％；而国外的费用率在３％左右，利润率在１．５％以上。“费用高、效率低”被认为是最大问题。而解决这个问题的基本出路，就是扩大企业规模，实现规模经营，以降低物流成本。 （商报记者 李国君Ｊ０８２）
牛正乾认为：全国７大经济区域更适合建大型医药物流中心
市场结构从分散竞争转向寡头垄断，是市场经济条件下市场结构演进的基本趋势，是生产力发展和技术进步的必然要求，医药物流市场结构更应该是这样。根据我国医药行业的实际情况，建立由一级物流中心和二级配送中心构成的两级物流网络是比较理想的选择，并应该充分运用现代信息技术，将客户、配送中心、物流中心、供应商四方进行连接。
我国７个区域可发展一级大型医药物流中心，以利于形成一个全国的医药物流网络体系。
所谓的一级大型医药物流中心，是指由大型医药批发企业、生产企业、零售连锁企业单独或合建的大型跨区域医药物流中心。它作为医药生产企业的产品进入流通领域的第一个环节，起着承上启下的作用，一级医药物流中心的规划是否合理直接影响着配送网络下游的二级配送中心的配送效率。
首先，一级大型医药物流中心规划要和国家的物流规划相吻合，否则，将无法解决与国家物流骨干网的衔接问题。从中国目前物流业的发展趋势看，可以重点在以下７个区域发展大型医药物流中心：珠江三角洲物流区、长江三角洲物流区、环渤海物流区、郑州物流区、武汉物流区、西安——兰州物流区、重庆——成都物流区。其中，珠江三角洲、长江三角洲、环勃海在东部，郑州、武汉在中部，西安——兰州、重庆——成都在西部，这样有利于最终形成一个全国的医药物流网络体系，以便能够有效地利用国家整体规划的物流骨干网络资源。
其次，大型医药物流中心的建设还应考虑其“流”的客体“物”的相关因素，若没有“物”可“流”，医药物流中心的建设根本不可能实现规模效益。研究发现，我国在医药产业上具有综合优势的地区主要包括：广东、江苏、山东、上海、四川、北京等省区。从区域层面上分析，我国医药产业大致可以划出５个具有优势和特色的产业带：环勃海地区、以上海为中心的华东地区、以四川为极点的西部地区、以广东为极点的华南地区和以北京为极点的京津唐经济区。位于中部地区的医药产业虽不具备产业比较优势，但这些地区，比如郑州、武汉等的交通十分便利。
二级区域性医药物流配送中心的规划，应该由其所属的一级物流中心的实际需求和所在地方的实际情况决定，两者应达到相对的供需平衡。
目前以行政区划的省级、地市级、县级的二、三级医药批发商、医药零售连锁企业，应在利用已有的物流资源的基础上，积极改组为区域性的医药配送中心，并主动加入所在地区的上一级医药物流中心网络，成为其中的物流节点企业。这样，可减少医药批发企业的批发层次，通过物流配送中心网络直接导入市场终端，有效实现医药流通渠道的扁平化。
一般以地市级行政区划为单位设立配送中心，对于一些经济比较发达的大型县级区域也可以单独设立配送中心，对于一些比较小、医药经济不发达的省级区域可以只设立少量的配送中心。配送中心配送的范围不能仅仅是其所在地的行政区域，而应该是以配送中心所在地为圆心，以一定距离为半径的经济区域。对于一些地区，特别是县级地区，可以根据实际需要在二级医药配送中心下设立配送服务站，解决因配送半径过大和配送成本过大问题。
充分利用信息技术，实现客户、配送中心、物流中心、供应商之间的相互有效衔接。
大型物流中心和区域配送中心的衔接：将物流中心和配送中心的内部局域网进行有效对接，大型物流中心能够随时查看配送中心所有品种的库存情况、销售情况、流向等，配送中心也能够随时查看物流中心的药品情况，以便对库存的品种进行及时的调整。在配送中心和物流中心的系统内部建立自动补货系统，一旦配送中心相关品种的库存低于安全库存系统便可以自动反应，便于物流中心和配送中心“物”的科学“流”动。
客户与配送中心、物流中心的衔接：配送中心的内部局域网络部分模块与客户进行对接，通过授予一定的权限，客户能够通过网络及时查看配送中心的品种结构库存情况，客户可以直接在自己的办公地点通过电脑进入配送中心的网络系统，进行定单采购或电话采购、传真采购等。生成采购定单以后，自动在物流中心和配送中心分别进行打印，物流中心打印的定单是与客户进行业务结算的凭证之一，同时便于进行相关品种采购的决策，配送中心打印的定单主要作为向客户配送货物的依据。同时，配送中心或物流中心也能够随时查看客户产品的销售情况，以便了解市场动态，及时进行相关品种的采购。
物流中心与供应商的衔接：物流中心可以通过互联网，给予不同供应商相应的授权，根据授权范围，可以在互联网上对自己的品种的销售情况进行查询或相关同类品种的销售信息。 （牛正乾 苗采烈 Ｊ０８２）