东方健康电子商务（北京）有限公司主办的２００４年医药进
出口信息发布会上，一位研究员在报告中解释了“特色
原料药”这个词汇的由来：它是近年来国内医药界研究印度制药产业价值链发展而得出来的一个结论。即印度制药产业经历了“上世纪８０年代大宗原料药出口；９０年代发展特色原料药；９０年代末向下游整合，走非专利药物
制剂国际化生产的道路；现阶段开始进入具有独立知识产权的新药研发阶段”这一过程。
而一说起特色原料药，国人基本上都会把它跟浙江的海正、华海联系起来，因为他们不仅是这一领域的典型代表，也是主要的受益者。正是因为真切地看到了他们这些年来获得了如此令人羡慕的高额利润，所以希望和正在模仿海正模式的生产企业不胜枚举。可是真的做起来，人们才会发现“一步落后，步步落后”这句话很有道理。
曾有一企业老总惊讶地发现，海正一份他汀类原料药的美国ＤＭＦ文件号竟然是在上个世纪９０年代中期获得的，由此可以看出，海正将自己定位在发展特色原料药的时间，绝对不晚于一些印度企业。如果你的企业现在就采取跟随海正的策略，转型生产同类的产品，即使也很顺利地通过了欧美认证，可还是要比海正至少晚了１０年进入规范市场，那么作为一个新进入者，又到底会有多大的把握，打败具有丰富市场经验与市场资源的竞争对手呢？这一点似乎很值得深思熟虑，一旦已经投入了大笔的真金白银，想后悔也来不及了。
这并不是说眼睁睁看着人家赚得钵满盆丰，自己却只能宿命似的死守着“做与不做，是个问题”的大路货不放。现在应该反思一下，海正等企业当年为什么会选择这些品种开发？现在国际市场上，尤其是规范市场中，是否还有类似的品种具备成为高附加值特色原料药的潜质？也就是说，需要学习的是先行者的思路，而非他们用来赚钱的工具。
另一件很耐人寻味的事，国内一原料药生产企业的某个产品获得了ＦＤＡ认证后，尽管国内外通过此项认证的企业聊聊无几，可是他们竟然采取了打价格战的方式来扩大市场份额。结果，虽然费力通过了认证，却几乎没有得到合理的价格补偿。这不免让人想起了关于“放羊娃”的公益电视片——放羊为了赚钱，赚钱为了娶老婆、生娃娃，然后，接着放羊。
（作者邮箱：ｎｉｗｅｎｈａｏ＠１２６．ｃｏｍ）
医药经济报2005年 第36期
作者：
倪文昊 专栏 2005-7-18