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随着人口老龄化加快，风湿和类风湿等骨骼和肌肉类疼痛患者增多，外用止痛药市场呈现稳定增长的态势。每年冬末到春初，风湿病进入高发期，外用止痛药更是步入销售旺季。据中国中西医结合学会风湿类疾病专业委员会2009年抽样调查结果显示：在中国被抽样调查的106，678人当中，风湿病患者达到18，552人，超过总数的17.4%。患病率高发也同时给该类市场带来了无限前景。
由于该类药物属于长期使用慢性用药，零售市场是其销售主要阵地。通过成都、广州和上海三城市2011年1季度零售监测数据，对外用止痛药零售终端市场进行分析。
整体市场集中度低
从城市集中度看，成都、广州和上海三城市的外用止痛药市场均属于低集中度市场。CR4 均小于 35%，市场分散低品牌众多。而从CR8看，广州的竞争态势更为激烈些，成都、上海则属于低集中寡占型。
由此可见， 外用止痛药市场虽然品牌众多，但在不同地区却是各领风骚，目前处于群雄混战的格局。某些地区例如广州地区集中度较低，消费者在选用外用止痛药品牌方面，并未特别倾向于某一特定产品，对品牌的忠实度较低。这也从另一个侧面预示着其他竞品潜在的机遇。
零售终端市场增长空间大
作为药品零售终端市场外用药支柱品类，外用止痛药市场日益繁荣，保持持续增长态势。由于口服止痛药通过肝脏排泄，一定程度上会加大患者肝肾代谢负担以及胃肠道等其他脏器的损害，因此，直接作用于病灶、副作用小、与西药机理互补、疗效确切、药效迅速的外用止痛药便更容易受到患者的认可和欢迎。可以预见，未来一段时间外用止痛药市场销售规模仍有一定增长空间。
中药成份备受青睐
近年来，消费者的自我药疗意识日益增强，非处方药发挥的作用越来越大。在外用止痛药中，以中药成份制作而成的贴膏剂，由于一方面具备历史渊源背景，消费者会认可其应用安全、质量稳定的特点，加上直接贴至患病部位，使用方便，故在零售市场绝大多数是以中成药为主。成都、上海和广州三城市2011年第1季度合计中，中成药占了整个外用止痛药的71.0%，其销售额增长速度快于化学药，而化学药及其他类别销售额仅占不到三成。
贴剂主导市场 巴布剂发展空间大
外用止痛药在零售终端市场主要包括贴剂、溶液剂、气雾剂、软膏与软膏剂以及其他剂型。在2011年第一季度，三城市合计的剂型中，贴剂占70.9%，其次是溶液剂占15.8%，而其他的外用剂型，如气雾剂和软膏剂，份额占比较小。
贴剂类产品是市面上使用率最高的一类剂型，目前从技术呈现上主要分为：硬膏型、软膏型及巴布型。
其中，巴布型贴剂在市场上受欢迎程度不断提高。巴布剂是以水溶性高分子材料或亲水性物质为基质与药物制成的外用贴敷剂。与一般贴剂相比，巴布贴剂可以反复贴用，无刺激性和过敏性，贴着舒适、透气保湿，载药量大(可以搭乘1%~50%药物)，给药剂量准确，渗透性好。效果明显优于压敏胶膏、橡胶膏、传统黑膏药等剂型。
巴布贴剂拥有的以上特点，使其非常适合承载中药。因为中药以复方入药，有效成分提纯较困难，多半是提取精制成一定浓度的浸膏再制成相应制剂，药量大，而巴布剂的载药量恰恰很大，又可反复揭贴，再贴上依然可保持很好的黏性。
鉴于以中药成分为主的外用止痛药尤其受消费者欢迎，而巴布贴剂特别适合中药承载，因此巴布贴剂未来市场潜力巨大，还有很大的开发空间。而硬膏型和软膏型的市场受到竞争剂型的冲击，如何在工艺和药物效果方面突围，是该类剂型厂家需要面对的问题。
知名品牌垄断性强
三大城市2011年第1季度各品牌外用止痛贴剂前五品牌的销售情况可见，在国内药品零售市场，民族医药一枝独秀，其中，以奇正消痛贴膏为代表的民族传统外用止痛药物在三城市基本占据外用止痛药零售市场份额排名第一。其次，云南白药膏也非常受消费者欢迎，两品牌知名度、美誉度、竞争力均较强。
此外，麝香壮骨膏生产厂家较多，以湖北黄石奇灵药业生产的产品销售额最高，最受消费者青睐；而活血止痛膏则是安徽安科余良卿药业生产的产品销售额较高。但以上两种产品均是上海地区销售额居前，属于地域性产品。值得注意的是，奇正消痛贴在上海地区的竞争力较其他城市要强些，销售份额较排名第二的麝香壮骨膏要高5%。
奇正消痛贴
奇正藏药作为国内藏药行业龙头，创新能力较强。在三城市市场份额均有10%以上，畅销多年，最近并相继进入美国、韩国等国际市场。由于藏药异军突起，越来越受消费者认知与认可，相信其产品未来将受更多消费者欢迎。
云南白药膏
云南白药属于著名国产品牌，云南白药膏是在云南白药秘方的基础上研制而成。膏剂穿透皮肤能力强的特点，使云南白药镇痛消肿，活血散瘀的功效更加突出。在成都和广州表现较好，而在上海也进入前五行列，与奇正消痛贴相似，云南白药膏均是独家配方药品，知名度高，口碑良好，增长较为稳定。
天和骨通贴膏
由桂林天和药业生产的天和骨通贴膏在风湿外用药中，主要诉求能专门用于局部关节疼痛、退行性骨性关节炎等病症。在广州市场进入前三甲，另外两个市场则有待继续努力。